Der Vorteil eines Maßanzuges gegenüber einem Anzug „von der Stange“ ist, das er absolut perfekt sitzt, weil er von Anfang an auf die individuellen Bedürfnisse seines Trägers hin konzipiert wurde.

Auf die gleiche Weise kann kundenspezifisch entwickelte Software auch solche Anforderungen erfüllen, die sich durch Standardsoftware nicht realisieren lassen.

Die Kosten, die für die Entwicklung von Standardlösungen anfallen, können zumeist auf einen großen Anwenderkreis umgelegt werden, was gewöhnlich bei individuellen Lösungen nicht möglich ist.

Um dieses Dilemma zu entschärfen, verfolgt tremium eigene Strategien, die kundenspezifische Lösungen besonders attraktiv machen.

Kooperationen

Der Erfahrung zeigt, dass häufig zur Lösung eines bestimmten Problems eine fertige Lösung am Markt nicht verfügbar ist, obwohl dafür durchaus mehr als nur ein einzelnes Unternehmen als Kunde gewonnen werden könnte. Das liegt daran, dass die Entwicklung von Lösungen mit geringer Marktbreite für Hersteller besonders risikoreich ist.

In solchen Situationen kann die kundenspezifische Entwicklung im Rahmen einer Gruppe von kooperierenden Unternehmen eine sinnvolle Lösung sein. tremium unterstütz solche Ansätze und beteiligt sich im Vorfeld der Entwicklung aktiv an der Koordination und, sofern dies gewünscht wird, auch an der Akquise von weiteren Interessenten. Auf diese Weise lassen sich die Entwicklungskosten für die einzelnen Unternehmen in erheblichem Umfang reduzieren.

Refinanzierung

Besonders im industriellen Bereich gibt es für viele Probleme keine geeigneten Softwarelösungen. In einigen Fällen lassen sich Lösungen, die zunächst eher kundenspezifisch erscheinen, so weiterentwicklen, dass sie auch für einen breiteren Markt interessant werden. In solchen Fällen geht tremium Kooperationen mit den Erstkunden ein, die zunächst auf die Entwicklung der kundenspezifischen Lösung abzielen und in der zweiten Phase über die Weiterentwicklung das Produkt einem breiteren Markt zugänglich macht. Abhängig von der jeweiligen Situation kann tremium dem Erstkunden in solchen Fällen besondere Konditionen anbieten:

• Dem Erstkunden werden die Entwicklungskosten nicht in der vollen Höhe in Rechnung gestellt.
• Der Erstkunde wird am Umsatz bei späteren Verkäufen des Produktes beteiligt, so dass eine Refinanzierung des Entwicklungsaufwandes erreicht werden kann.

Ob eine der beiden Möglichkeiten oder Mischformen in Frage kommen, ist abhängig von dem jeweiligen Projekt.